استراتژی چیست؟
استراتژی جز کلماتی است که نزدیک چندهزارسال قدمت دارد و از طرفی تعریف خیلی دقیقی برای آن وجود ندارد.
آقای جک ولش (Jack Welch) چنین تعریف می‌کند: استراتژی تصمیم‌های دقیق و شفافی است که برای رقابت با دیگران می‌‌گیریم.
اما نظر هنری مینتزبرگ این است که، استراتژی معنای دقیقی ندارد و در پنج حوزه می‌‌توان آن را بررسی کرد.
تصمیمات استراتژی، استراتژی‌ها، لایه‌های استراتژی، استراتژیهای سطح سازمان و بیزینس و ... مباحث مرتبط با استراتژی است که حجم و گستردگی زیادی دارد. ما در ادامه اشاره‌ای به استراتژیهای ورود به بازار خواهیم داشت.
استراتژی ورود به بازار (Go To Market Strategy)
می‌‌توان دو تعریف برای استراتژی ورود به بازار بیان کرد.
تعریف اول: مرحله‌به‌مرحله پیش رفتن
اینکه شما مرحله‌ای وارد بازار شوید، مثلاً ابتدا مرحله 1 را به سرانجام برسانید، بعد مرحله 2 و بعد مرحله 3 و در آخر مرحله 4 (معروف به روش 1234).
مثال 1: مثلاً زمانی که ما می‌‌خواستیم نشر برآیند را راه‌اندازی کنیم، استراتژی ورود به بازارمان این بود که با توجه به مخاطبانمان و کتاب‌هایی که در حوزه کسبوکار آنلاین داریم، تلاش کنیم به شکلی، یک جامعه مخاطب اولیه ایجاد کنیم. ما یک سال فاصله داشتیم تا ترجمه و ویراستاری انجام شود، مجوز ارشاد بگیریم و بقیه کارها پیش برود. این یک سال را هدر ندیم و موقعی که قرار است وارد بازار شویم با یک کتاب خاص، گرفتن کپی‌رایتش و ... باشد. از بین کتاب‌ها، کتاب خون نحس را انتخاب کردیم.
ببینید استراتژی من و مرحله به مرحله پیش رفتن، یعنی همین. انتخاب کتابی که جوایز ویژه‌ای گرفته، گرفتن کپی‌رایت کتاب، بهترین ترجمه و ویراستاری و با یک مراسم رونمایی با مهمانان ویژه صنعت خودمان، ورود به بازار ما اعلام شود.
تعریف دوم: یافتن مارکت مرتبط و عرضه محصول در آن
من باید برای پیدا کردن مارکت مرتبط با محصولم، مشاهده و بررسی انجام دهم تا بتوانم در آن‌جا محصولم را عرضه کنم (یافتن مارکت مرتبط و عرضه محصول در آن).
مثال: برای راه‌اندازی فروش اینترنتی، یکی از راه‌ها این است که سایت بزنم و محصولم را با روش «1234» بفروشم، اما تعریف دوم می‌‌گوید که سایت نزن، تولید هم نکن و به‌جای آن بیا و از تولیدکننده خرید کن. اگر هم تولید می‌‌کنی، بازارت را پیدا کن و در همان بازاری که شکل‌گرفته تو هم حاضر باش، مثل شبکههای اجتماعی. این‌جا بحث شناسایی بازار مطرح میشود.
داشتن یک استراتژی برای رسیدن به موفقیت، یکی از الزامات کسبوکار است.
نمونه انجام تمرین استراتژیهای ورود به بازار توسط دانشجویان آقای طالبی در سازمان مدیریت صنعتی را در کانال فایل‌های عمومی آقای طالبی در https://t.me/tfiles می‌توانید مشاهده کنید.
پیوندها و منابع آموزشی
پرسش و پاسخ شرکت‌کنندگان دوره
مهدی بخشی
آژانس های دیجیتال مارکتینگ وقتی چند پروژه مشابه رو میگیرن که رقیب هم هستن،چه استراتژی بکار میبرن؟مثلا سه تا کلینیک دندون پزشکی . یا دو تا فروشگاه کیف زنانه یا مشابه اینا. مثلا کلینیک دکتر a ,b,c میان و پروژه رو بهشون میسپارن. قراره استراتژی براشون تایین بشه.هر سه خدمات مشابه دارن و هر سه رقیب هستن.یعنی مثلا قراره سئو انجام بشه،کلمات و اهداف یکیهمثلا هدف از سوشال ها یکیه توی همچین موقعیتی چه کاری انجام میدن؟؟`
پرسش فروغ نیروبخش
سلام
این ویدیوهایی که در مورد استراتژی بود رو که گفتید برید نگاه کنید من هر چه میگردم پیدا نمی کنم امکان داره من رو راهنمایی کنید
پرسش فروغ نیروبخش
سلام
آیا برای کارهای صادرات و همچنین کار سئو سایت از این روش ها میشه اسفاده کرد یا اینکه دوره های دیگری کنار اون لازم هست برای آموزش
پرسش عطیه قانع
سلام، برای استراتژی ورود به بازار، قسمت دوم، یعنی در مارکت پلیس ها و غیره، در حوزه آموزشی ، خیلی مثل حوزه کالا امکانات زیادی نداریم. پیشنهاد خاصی دارید ؟
پرسش مهرشاد فراج
سلام...
برای استراتژی ورود به بازار استارت‌آپ حوزه SaaS که اولین در بازار ایران هست، بهترین استراتژی چی میتونه باشه به نظرتون با توجه به سرمایه اولیه محدود؟(چه از لحاظ مالی و چه شبکه آشنایان) بیشتر برای معرفی و دیده شدن سریع و گرفتن سهم بازار هست منظورم...
پرسش فاطمه فرکیان
واسه چندتا فارغ التحصیل رشته شهرسازی که میخوان تو حوزه مشاوره و آموزش کنکور و پایان نامه برای دانشجویان بیزینس خودشون رو راه بندازن چه مدل استراتژی ورود به بازار رو پیشنهاد میکنید؟ البته خودشون پیج اینستا دارن و به فکر سایت زدن هستند. من خودم مارکت پلیس خاصی رو پیدا نکردم به نظر خودم توی لینکدین یا توییتر و فروم های معروف ایرانی و با ترفند هایی که درباره ابزار های تحت تاثیر ما گفتید میشه بازارسازی بیشتری کرد و یا حتی با دیدن این ویدیو و استراتژی خودتون برای نشر برآیند به این فکر افتادم چه کار جدیدی در رابطه با منابع مورد نیاز دانشجویان این رشته میشه انجام داد. نظر شما چیه؟
پرسش علیرضا رفیعیه بابکی
عرض سلام و ادب
در دقیقه 10:41 ویدیو فرمودید که استراتژی ورود به بازار Affiliate Marketing رو در فایل جنبی شماره 3 قرار می‌دهید اما در بخش پیوندها و منابع آموزشی این صفحه فقط دو فایل جنبی بود. لطفا این فایل را در بخش پیوندها و منابع قرار بدید.
با تشکر
پرسش محمد طالشی
تو ویدیو این جلسه در مورد استراتژی ورود به بازار برای نشر برآیند گفتید که مراحل 1 2 3 4 مشخص شده بودن ولی به دلیل بحران کرونا و چالش های ناخواسته ای که به وجود اومد اون استراتژی رو پیاده نکردید. میخواستم بپرسم استراتژی ثانویه نشر برآیند برای ورود به بازار چی بوده؟ چون احتمال میدم باز هم تو بازه زمانی شیوع کرونا به بازار ورود کردید و قطعا یکی از اقدامات مهم در تدوین استراتژی بررسی محیط کلانه. اگر در مورد استراتژی جدید ورود به بازار نشر برآیند توضیح بدید ممنون میشم
خلاصه موضوعات ویدئو
تعریف استراتژی
در این ویدئو تعاریف متفاوت استراتژی از نظر صاحب نظران حوزه بازاریابی بررسی شده است.
استراتژی ورود به بازار چیست؟
استراتژی ورود به بازار Go To Market Strategy با دو مفهوم تعبیر میشود : 1- مراحل ورود به بازار 2- یافتن مارکت مرتبط و عرضه محصول در آن
نقش شبکههای اجتماعی در استراتژی ورود به بازار
نحوه استفاده از شبکههای اجتماعی و نقش آنها در استراتژیهای ورود به بازار در این ویدئو توضیح داده شده است.