اینفلوئنسر مناسب کسب و کار من کیست؟

اینفلوئنسر مناسب کسب‌و‌کار من کیست؟

برای اینکه جواب این سؤال را پیدا کنید، ابتدا باید بدانید مخاطب شما برای تبلیغات، چه کسانی هستند؟ مشتری‌های شما چه کسانی هستند؟ بعد از یافتن پاسخ این سؤال‌ها، باید به‌سراغ اینفلوئنسرهایی بروید که دقیقاً متناسب با مخاطبان شما محتوا دارند و فالوئرهایشان با مخاطبان شما در یک راستا هستند. برای این کار چندین روش داریم.

اولین روش، جست‌وجو کردن است. شما با سرچ کردن هشتگ‌ها، کلمات کلیدی‌تان را درمی‌آورید و بعد هشتگ‌ها را سرچ می‌کنید و یک سری اینفلوئنسر را پیدا می‌کنید. بعد از پیدا کردن اینفلوئنسرها، اینستاگرام باز پیشنهاد مشابه به شما می‌دهد، درمورد اینکه اینفلوئنسرهای مشابه را هم می‌توانید پیدا کنید.

پس اولین نکته‌ای که باید بهش توجه کنید، این است که اینفلوئنسرهای مناسب با تبلیغ شما چه کسانی هستند.

فالوورها به سه صورت به‌دست می‌آیند

1) اینفلوئنسر تولید محتوا کرده و تبلیغات درست انجام داده است. تبلیغات درست به چه صورت است؟ یعنی در فضای اینستاگرام محتوا تولید کرده و تبلیغاتش را به دیگر اینفلوئنسر هم داده و در نتیجه مخاطبانی جذب کرده است که به محتوای او علاقه‌مند هستند.

2) فالوور فیک دومین راه برای افزایش فالوورها هستند. فالوورهایی که لایک و کامنت فیک می‌گذارند. به‌وسیلۀ یک سری از سایت‌ها (مثل سوشال فیک و چک فیک) می‌توانید این نوع از فالوورها را تشخیص دهید.

3) راه سوم یک مرزبندی بین راه اول و دوم است. فرض کنید یک تبلیغ مسابقه‌ای است که اینفلوئنسر وارد آن شده است. اینفلوئنسر برای این مسابقه اعلام می‌کند که با 10 میلیون تومان می‌تواند 10هزار فالوور برای شما جذب ‌کند. فرمت مسابقه به این شکل است که یک پیج ساخته می‌شود که مخاطبان باید هم آن پیج را فالو کنند و هم فالووینگ‌های آن را و در نهایت یک قرعه‌کشی انجام می‌شود. حالتی که پیج شما با افزایش فالوور همراه است.

فالوور فیک را از راه Engagement، تعداد کامنت، تعداد لایک می‌توان تشخیص داد. مثلاً وقتی یک ID، صد تا کامنت مختلف که اکثرا ایموجی هستند، می‌گذارد، مشخص است که فیک است. ولی چیزی که باید خیلی به آن توجه کنید این است که آیا اینفلوئنسر پیجش را با محتوا بالا آورده است یا توسط تبلیغاتی که یک‌دفعه 100 هزار فالوور جذب آن شده‌اند.

این دسته از فالوورها باز به سه شکل هستند. یک سری افراد جایزه‌بگیر هستند. یک سری آی‌دیِ فیک هستند و یک سری افراد استخدامی آن شرکت هستند که پیج را فالو می‌کنند.

Engagement Rate چیست؟

نسبت اکشنی (لایک، کامنت، اشتراک‌گذاری، ذخیره کردن) که فالوورها دارند به کل فالوورهای آن پیج را میزان درگیر کردن می‌نامند. اینستاگرام یک الگوریتم دارد که متناسب با Engagement Rate شما در زمانی که پست می‌گذارید، آن را به یک سری از افراد پیج نشان می‌دهد. البته به همه نشان نمی‌دهد. در نتیجه اگر آن‌ها اکشن خوبی داشته باشند به بقیه هم نشان می‌دهد. اگر بقیه هم اکشن خوبی داشته باشند می‌فهمد که محتوای خوبی است و پست شما به اکسپلور می‌رود تا بقیه هم آن را ببینند.

تکنیک های انتخاب اینفلوئنسر

اکنون اینفلوئنسری را در نظر بگیرید که در طول 3 سال 300 هزار فالوور دارد و یک‌دفعه در طی یک هفته به 400 هزار نفر می‌رسد. در این حالت، اینستاگرام به افزایش فالوور این پیج حساس می‌شود و اگر آن‌هایی که جدید آمدند به پست او بازخوردی نشان ندهند، اینستاگرام دیگر پست‌های او را به فالوورهای وفادار پیج هم نشان نمی‌دهد. در این صورت است که کیفیت یک پیج به‌راحتی و در مرور زمان کاهش پیدا می‌کند.

در صورتی که اینفلوئنسر بعد از مسابقه بتواند دوباره Engagement Rate را برگرداند، یعنی توانسته با فالوورهایی که از طریق مسابقه اضافه شده‌اند، ارتباط برقرار کند و پیج را دوباره به حالت رشد برگرداند. در این حالت شما می‌توانید با او تبلیغات انجام دهید.

یک سری از سایت‌ها، تحلیلی از اینفلوئنسرها را در ماه‌های مختلف ارائه می‌دهند. البته اکثرا پولی هستند. در سایت Igblade.com که فیچرهای به‌دردبخورتان را می‌توانید به‌صورت مجانی بیابید. دراین سایت و سایت‌های مشابه با وارد کردن نام اینفلوئنسر موردنظرتان می‌توانید در تاریخ‌های مختلف، تعداد فالوورهای او را بررسی کنید.

یک سری اینفلوئنسر هستند که کلاً سبک زندگی‌شان، لایف‌استایل است. این‌ها در خیلی از تبلیغات می‌توانند مؤثر باشند، ولی تجربه نشان داده که باید اینفلوئنسرهای حوزۀ خودتان را پیدا کنید و با آن‌ها کار کنید. این دسته از اینفلوئنسرها 40 تا 45 درصد بیشتر از اینفلوئنسرهای حوزۀ لایف استایل بازدهی دارند.

فرض کنید ما یک لیست 50 تایی از اینفلوئنسرها را داریم. بعد از بررسی آن لیست، تصمیم می‌گیرید که با تعدادی از آن‌ها، مثلاً با 20 نفر، کار کنید. نحوۀ برقراری ارتباط و قیمت گرفتن از این‌ها به این صورت است که باید یک متنی برای آن‌ها بنویسید که تبلیغات در بالای پیام بولد شده باشد و بعد توضیحات باشد. چون دایرکت آن‌ها پر از پیغام از مخاطبانشان است، پس شما باید کاری کنید که پیغام شما را ببینند. یک سری از اینفلوئنسرها هم در بایوی پیجشان لینک ارتباط با ادمین را قرار داده‌اند.

دقت کنید که هر دسته‌بندی اینفلوئنسرها یک میانگین قیمت دارد. هر جا تقاضا بیشتر باشد عرضه بیشتر است و طبیعتاً قیمت هم بیشتر است. ابتدا شما باید قیمت را از اینفلوئنسر بگیرید و بعد Insights را از ویوئشان چک کنید. تعداد دفعات دیده شدن پست یا استوری، هر کدام را که می‌خواهید Impression بگیرید و بعد قیمت را تقسیم بر Impression کنید. الان یک جدول دارید که در آن اینفلوئنسرها مشخص شده‌اند. سپس قیمت هر Impression و بازدید را هم در بیاورید و با مقایسۀ جدول، کسانی که قیمت عجیب داده‌اند را حذف کنید.

پرسش و پاسخ شرکت‌کنندگان دوره

خلاصه موضوعات ویدئو