طراحی کمپین گوگل ادز
برای اینکه بتوانیم یک کمپین گوگل ادز را به صورت عملی اجرا کنیم، لازم است با یک‌سری مفاهیم پایه و تئوری آشنا شده باشیم.
اگر ویدئوهای بخشی قبلی و معرفی گوگل ادز را ندیدید، پیشنهاد می‌کنم بخش مقدماتی گوگل ادز را ببینید، زیرا اگر با مفاهیم آشنا نباشید امکان همراهی با این جلسه را نخواهید داشت و در درک کمپین و مفاهیم به مشکل می‌خورید.
ساختار کمپین
یک کمپین از چه پارامترهایی تشکیل می‌شود؟
ما چگونه تشخیص دهیم، کمپین بچینیم و بعد ادگروپ‌ها را تقسیم کنیم یا چند تا کمپین بچینیم و هر کدام آنها را به ادگروپ‌ها تقسیم کنیم؟
فرض کنید کارفرما به شما می‌گوید، می‌خواهد برای یک کسب‌و‌کار یک کمپین گوگل ادز اجرا کند، در این حالت دو رویکرد وجود دارد:
رویکرد اول: از شما بخواهد یک کمپین برای سایت راه بیندازید. بسیار گنگ است و نمی‌دانید باید چه کاری انجام دهید، نمی‌دانید کمپین و ادگروپ چیست، حتی نمی‌دانید Keywordsها چه هستند.
رویکرد دوم: کارفرما شناخت درستی از کسب‌و‌کار دارد و می‌داند، می‌خواهد روی چه لیست کلمات و برای چه محصولاتی ادز برود.
طراحی کمپین با رویکرد اول
فرض کنید کارفرما رویکرد اول را دارد و از شما می‌خواهد برای سایت کتاب‌مارکت یک کمپین گوگل ادز ران کنید. دو حالت اینجا وجود دارد:
حالت اول: شما کسی هستید که کارش فقط راه‌اندازی کمپین‌های گوگل ادز است.
حالت دوم: دیجیتال مارکتر هستید که به‌صورت کلی با آن مجموعه کار می‌کنید و وظیفه مشاوره دادن به کارفرما را بر عهده دارید.
در حالت اول باید یک سوال مهم از کارفرما بپرسید. شما دقیقا روی چه محصولاتی می‌خواهید ادز اجرا کنید؟
اینکه بخواهید روی تمام سایت ادز بروید، بی‌معنی است و باید ارزیابی کنید که با چه هدفی می‌خواهید گوگل ادز را راه بیندازید. گوگل ادز به شما کمک میکند در کلماتی که رنک مناسب نداریم، به لینک یک بیاییم یا با رقیب‌های خود که لینک‌های یک را دارند، رقابت کنیم.
در این حالت با کارفرما وارد مذاکره می‌شوید، کارفرما باید موضوع را برای شما شفاف کند یا شما را با کسی ارتباط دهد که راجع‌به این موضوع اطلاعات کافی دارد، یا تشخیص دهند که می‌خواهند روی فروش چه محصولاتی تمرکز کنند، در همه این حالت‌ها انتخاب دسته کلمات بسیار متفاوت می‌شود.
گاهی استراتژی ما انتخاب محصولاتی است که در فروش آنها خوب عمل نکردیم و یا به لحاظ سئویی رنک خوبی نداشتیم، مذاکره با کارفرما کمک میکند ما به این نکته برسیم.
بعد از این مشخص کردید روی چه کلمات و محصولاتی می‌خواهند کار کنند، یک لیست کلمه از کارفرما بگیرید. کلمات را پایش کنید. بعد مجدد لیست را با کارفرما چک کنید.
طراحی کمپین با رویکرد دوم
در این شرایط فقط مرحله دوم را اجرا می‌کنید. یک لیست اولیه می‌گیرید، لیست را پایش می‌کنید و بعد با کارفرما چک می‌کنید.
لیست اولیه را چگونه دسته‌بندی کنیم؟
شما باید یک شناخت خوب از کسب‌و‌کار داشته باشید. یک بیزینس مانند کتاب مارکت به‌طور تخصصی روی کتاب‌های حوزه مدیریت کار میکند. بعد از اینکه با کارفرما صحبت می‌کنیم، کارفرما می‌خواهد روی کلماتی که فروش خوبی نداشته است یا رقیب‌های قدری داشته است، کار کند.
در این حالت یا باید براساس اسم کتاب‌ها چند کمپین بچینم، یا یک کمپین بچینم و زیر شاخه آن ادگروپ‌هایی باشد که عنوان کتاب‌ها را دارد.
کمپینی که قرار است در ادامه با هم راه‌اندازی کنیم، کمپینی مرتبط با دوره MyDMC است. با بررسی‌ها و مشورت به این نتیجه رسیدم که:
با چهار حالت می‌توانیم کلمات را ارزیابی کنیم.
1- ترکیب کلماتی که دوره داخل آن است.
2- آموزش داخل آن قرار دارد.
3- کلاس در آن وجود دارد.
4- در آن از یادگیری استفاده شده است.
می‌خواهیم از هر کدام به تفکیک خروجی بگیریم و به این نتیجه برسیم که مخاطب کدام یک از این کلمات را در ادامۀ بازاریابی دیجیتال سرچ میکند.
در این حالت به یک دیتای مهم می‌رسیم، اینکه کدام از این گروه کلمات، مشتری که می‌خواهم می‌آورد و به درآمدی که می‌خواهم می‌رساند. با بررسی این موضوعات تصمیم گرفتیم یک کمپین تعریف کنیم و آن را به چهار گروه کلمه دوره، آموزش، یادگیری و کلاس تقسیم‌بندی و خرد کنیم.
پرسش و پاسخ شرکت‌کنندگان دوره
پرسش زهرا صالحی یانسری
سلام خواستم تشکر کنم از شیما شریفی عزیز که این قسمت رو با مثال های که زد برای من ملموس کرد.عالی بود مرسی
پرسش زهرا صالحی یانسری
تا اونجایی که من متوجه شدم همه این کارها و ایجاد کمپین های گوگل ادز برای کسب و کارهایی هست که سایتشون راه افتاده و میان برای محصولاتی که فروش کمی دارند از این کمپین استفاده میکنن؟درسته؟ این چیزیه که من متوجه شدم.
حالا سوالم این هست که آیا سایتی که هنوز ران نشده و تازه دارد دیتا اینتری میکند چرا باید کمپین ادز بره؟در حال حاضر چه کمکی بهش میکنه؟این را هم میدانم که در تهیه لیست کلمات برای سئو میشه از این کمپین استفاده کرد و حتی کمپین تست راه اندازی کرد.این را در ویدئوی بعدی خانم شریفی گفتند.
سوال اصلی من اینه یه سایتی که در حوزه فروش کتاب های کمک آموزشی هست آیا لازمه به فاصله 2 ماه برای سایتی که هنوز لانچ نشده ادز بره؟
پرسش محمد جواد همتی
سلام وقتتون بخیر
1- با توجه به اینکه با کیورد`عمل بینی` در حال فریز میشه سرچ ترم های قیمت عمل بینی ، هزینه عمل بینی ، دکتر عمل بینی رو تارگت کرد، به نظر شما دیگه لازم نیست این عبارات رو بصورت جداگانه به کیورد هامون اضافه کنیم؟ (یعنی: `قیمت عمل بینی` ، `هزینه عمل بینی` ، `دکتر عمل بینی`) ممنونم.
2- درصورتی که avg cpc از max cpc کمتر باشه، آیا نشانه ی اینه که جا داره هنوز max cpc رو پایین بیاریم؟
3- آیا میشه فهمید ادهایی که کلیک گرفتن، کجای صفحه بوده اند؟منظور بالای صفحه بودن یا پایین صفحه؟صفحه اول بودن یا صفحات دیگه؟
پرسش احمد جعفری
مجموعه‌ای که شارژ اکانت رو انجام می‌ده به دلیل انجام پرداخت‌های مالی و بررسی عدم مغایرت تبلیغات با قوانین کشور و قوانین گوگل به اکانت دسترسی داره
آیا این مورد از سمت مجموعه‌ها طبیعی هست؟
خلاصه موضوعات ویدئو
ساختار کمپین گوگل ادز
یکی از چالش‌های پیش رو برای ایجاد یک کمپین گوگل ادز تعیین ساختار کمپین، ساختار اد گروپ Ad Group و کیورد Keyword ها است. برای تعیین موارد گفته شده در اولین گام باید صاحب کسب و کار به چند سوال پاسخ دهد.
1. کمپین برای مناسبت، محصولات و یا کلمات خاصی اجرا می‌شود؟ 2. بر روی چه دسته محصولاتی کمپین اجرا شود؟ 3. بر روی چه کلمات یا محصولاتی کمپین اجرا شود؟
هر پاسخی که به سوالات بالا داده شود در انتخاب دسته کلمات و کلمات کلیدی برای اجرای کمپین بسیار مهم و تاثیرگذار است.
پس از مشخص شدن موارد گفته شده باید لیست کلمات هدف از صاحب کسب و کار پرسیده شود. این لیست امکان دارد برای اجرای کمپین کاربردی نداشته و به دلایل مختلف از آن استفاده نشود اما برای آشنا شدن با تفکر صاحب کسب و کار و جلوگیری از مشکلات آینده مفید است. موضوع تعیین ساختار اولیه طراحی کمپین به همراه مثال به صورت کامل در ویدیو شرح داده شده است.