مراحل مدل STP
مدل STP یک چارچوب بازاریابی است که مراحل آن به ترتیب شامل بخشبندی (Segmentation)، هدفگیری (Targeting) و پوزیشنینگ (Positioning) است. برای توضیح مفهوم مدل STP و کاربرد آن، ابتدا از انتهای فرایند شروع کردیم تا تصویر کلی را نشان دهیم. اما در عمل، این فرایند از ابتدا به انتها انجام میشود.
شرح مرحله بخشبندی بازار (Segmentation)
در این مرحله، بازار بر اساس دو پارامتر کلیدی بخشبندی میشود:
• نیاز به محصول
• واکنشهای خرید
هدف این است که هر گروه به شکلی واضح تعریف شود تا اقدامات بازاریابی بهطور مؤثر طراحی و اجرا شوند. در ادامه این ویدئو، جزئیات بیشتری درباره این پارامترها ارائه میشود.
4 گروه اصلی مرتبط با بخشبندی بازار
بخشبندی بازار مصرفی معمولاً براساس چهار گروه اصلی انجام میشود:
• ضوابط جغرافیایی
• جمعیتشناختی (Demographic)
• روانشناختی (Eco-Psychographics)
• محصولگرا (Product-Related Criteria)
در ادامه این ویدئو، توضیح مختصری درباره این ضوابط و کاربردهای هر گروه ارائه میشود.