یه تیر و دو نشون!
سال 1404، می تونه سال تغییر بزرگ برای تو باشه، اگه دیجیتال مارکتینگ رو بلد باشی!
همین الان، دوره mydmc رو با 50 درصد تخفیف بخر و علاوه بر استفاده از mydmc به دوره جدید که آخر بهار 1404 منتشر می‌شه هم دسترسی کامل داشته باش.
یعنی یه دوره می‌خری و به 2 دوره کامل دیجیتال مارکتینگ
دسترسی داری. کد تخفیف: eid404
بخش‌بندی در بازارهای صنعتی (B2B)
برای بخش‌بندی در بازارهای صنعتی (B2B)، می‌توانید از همان ضوابطی که برای بازارهای مصرفی (B2C) استفاده می‌شود استفاده کنید. کافی است فهرست ضوابط را بررسی کرده و موارد مناسب برای کسب‌وکار خود را انتخاب کنید. سپس براساس این ضوابط، بخش‌های مرتبط را شناسایی نموده و بخش‌بندی بازار خود را کامل کنید. تفاوت اساسی بین بخش‌بندی بازارهای مصرفی و صنعتی وجود ندارد و این روش در هر دو کاربرد دارد.
معیارهای بخش‌بندی در بازارهای صنعتی
یکی از ضوابط مهم در بازار صنعتی، ضوابط جمعیت‌شناختی است. برای بخش‌بندی در بازارهای صنعتی (B2B)، می‌توان از معیارهای زیر استفاده کرد:
• نوع صنعت
• اندازه شرکت
• محل جغرافیایی
• فناوری مورد استفاده
• قابلیت‌های مشتریان
• شیوه خرید مشتریان
• وضعیت و میزان سفارش‌ها
• ویژگی‌های شخصی مشتریان
• مسئول تصمیم‌گیری خرید
برای واکنش خرید شرکت‌ها، دو دسته الگوی اصلی وجود دارد:
شرکت‌های خصوصی که به قیمت حساس هستند و نتیجه‌گرا عمل می‌کنند.
شرکت‌های دولتی که کمتر به قیمت حساسیت دارند و بیشتر فرایندگرا هستند.
اولویت‌بندی ضابطه‌ها
برای مدیریت این روند، باید ضابطه‌ها را اولویت‌بندی کنیم. چهار معیار اصلی برای این اولویت‌بندی عبارت‌اند از:
1- قابلیت اندازه‌گیری بخش‌ها
2- قابلیت دسترسی به بخش‌ها
3- قابل‌ملاحظه بودن
4. قابلیت مدیریت و تحلیل بخش‌ها
با این پیشنهاد و موارد مطرح‌شده، مرحله بخش‌بندی (Segmentation) تکمیل می‌شود. اکنون به مرحله بعدی مدل STP یعنی Targeting وارد می‌شویم. برای ادامه، لطفاً به بخش بعدی مراجعه کنید.