قیمت‌گذاری
«قیمت‌گذاری» یکی دیگر از اجزای آمیخته بازاریابی است. به یاد دارید که ابزارهای بازاریابی شامل محصول (Product)، قیمت (Price)، توزیع (Place) و ابزارهای پیشبردی (Promotion) بودند.
قیمت‌گذاری یکی از سرفصل‌های قدیمی در دانش بازاریابی است. حتی پیش از ظهور مفاهیم نوین بازاریابی نیز موضوعات قیمت‌گذاری مورد توجه مدیران بود و دانش مدیریت، مفاهیم قیمت‌گذاری را در بر می‌گرفت. از ابتدای تولید و ارائه محصول، نیاز به قیمت‌گذاری وجود داشت، حتی زمانی که دانش بازاریابی مدرن شکل نگرفته بود. به این ترتیب، دانش قیمت‌گذاری مبتنی بر علوم مالی و حسابداری، پیش از مفاهیم بازاریابی ایجاد شده بود.
با ظهور دانش بازاریابی، سرفصل‌های جدیدی به مفاهیم قیمت‌گذاری اضافه شد. به طور کلی، می‌توان موضوعات و مفاهیم قیمت‌گذاری را در دو شاخه اصلی دسته‌بندی کرد:
1- روش‌های سنتی
2- روش‌های مبتنی بر بازاریابی
در این بخش به قیمت‌گذاری مبتنی بر بازاریابی می‌پردازیم، اما برای درک کامل آن، ناگزیر باید به مفاهیم مالی و حسابداری نیز اشاره می‌کنیم. درحالی‌که در دانش مالی معمولاً به بازاریابی پرداخته نمی‌شود، ما ابتدا مفاهیم پایه را بررسی کرده و سپس مباحث بازاریابی را به آن‌ها اضافه می‌کنیم.
در طول این جلسه، این مراحل را گام‌به‌گام طی خواهیم کرد:
1- تعیین هدف قیمت‌گذاری
2- برآورد تقاضا
3- برآورد هزینه‌ها
4- تجزیه و تحلیل هزینه، قیمت و پیشنهادات رقبا
5- انتخاب روش قیمت‌گذاری
6- نهایی کردن قیمت
در این مسیر، برخی گام‌ها مهم‌ترند و زمان بیشتری به آن‌ها اختصاص می‌دهیم، اما کل مسیر را گام‌به‌گام طی می‌کنیم تا بر قیمت‌گذاری مسلط شوید. پیش از شروع مراحل، نکته‌ای درباره قیمت مطرح می‌شود و سپس به قیمت‌گذاری مبتنی بر تقاضا می‌پردازیم.