فرایند قیمت‌گذاری مدرن
تا اینجا سه گام اصلی فرایند قیمت‌گذاری مدرن (تعیین هدف، برآورد تقاضا - منحنی شماره 1، و برآورد هزینه - فرمول شماره 2) را طی کردیم. اکنون به گام چهارم می‌رسیم که گام بسیار مهمی است: «تجزیه و تحلیل هزینه، قیمت و پیشنهاد رقبا». در خلال این گام، به نحوه انجام گام‌های پنجم (انتخاب روش قیمت‌گذاری) و ششم (تعیین قیمت نهایی) نیز خواهیم پرداخت.
تعیین طیف قیمت برای تحلیل
پیش از شروع تحلیل دقیق، ابتدا باید «طیف قیمت» یا محدوده‌ای از قیمت‌های ممکن برای محصول را مشخص کنیم. این محدوده دارای یک حد پایین (کف قیمت) و یک حد بالا (سقف قیمت) است
ایجاد جدول تجزیه و تحلیل
برای انجام تحلیل دقیق، طیف قیمت انتخاب شده به چند پله قیمتی مشخص تقسیم شده و یک جدول تحلیلی ایجاد می‌شود. جزئیات مرتبط با این جدول را در ویدئو ببینید.
این جدول به ما کمک می‌کند تا پیامدهای مالی (سود یا زیان) هر تصمیم قیمتی را مشاهده و مقایسه کنیم.
انتخاب روش قیمت‌گذاری و قیمت اولیه
با استفاده از نتایج جدول اکنون می‌توانیم قیمت اولیه را انتخاب کنیم. این انتخاب مستقیماً به هدفی که در گام اول تعیین کردیم، بستگی دارد.
نهایی کردن قیمت نکات تکمیلی
در گام نهایی و برای تکمیل فرایند قیمت‌گذاری، سه نکته مهم وجود دارد:
الف) پالایش قیمت
ب) اطمینان از پوشش کامل بازه سودآور
ج) واکنش صحیح به تغییر قیمت رقبا
در ادامه همین ویدئو درباره اهمیت تحقیقات بازاریابی نکاتی را مرور می‌کنیم.
جمع‌بندی نهایی فرایند
با انجام تجزیه و تحلیل در جدول، انتخاب قیمت براساس هدف و پالایش آن در صورت نیاز، فرایند قیمت‌گذاری مدرن تکمیل می‌شود. توصیه اکید می‌شود که کسب‌وکارها این روش تحلیلی را به کار گیرند تا به دستاوردهای مالی بزرگ‌تری برسند.
در بخش پایانی فصل قیمت‌گذاری، چند نکته تکمیلی دیگر مرور خواهد شد.