قیمت گذاری نکات تکمیلی

نکات تکمیلی فرایند قیمت‌گذاری

تا اینجا، فرایند قیمت‌گذاری مدرن (مبتنی بر دانش بازاریابی و تحلیل تقاضا) را به تفصیل بررسی کردیم. در این ویدئو، می‌خواهم درباره دو نکته یا اصل مهم دیگر صحبت کنم که به ما کمک می‌کنند تا قیمتی که تعیین کرده‌ایم را به شکل درستی در بازار جایگاه‌یابی کرده و به مشتریان منتقل کنیم. این اصول در فرایندهای قیمت‌گذاری کاربرد زیادی دارند.

اصل اول: اثر لنگر (Anchor Effect)

این اصل بیان می‌کند که افراد هنگام تصمیم‌گیری، به شدت تحت تأثیر اولین اطلاعاتی هستند که دریافت می‌کنند (که به آن «لنگر» گفته می‌شود). قضاوت‌های بعدی افراد، نسبت به همین لنگر اولیه انجام می‌شود. 

اصل دوم: اثر طعمه (Decoy Effect)

این اصل توضیح می‌دهد که چگونه می‌توان با افزودن یک گزینه سوم (که «طعمه» نامیده می‌شود)، انتخاب مشتری بین دو گزینه اصلی را تحت تأثیر قرار داد. گزینه طعمه به گونه‌ای طراحی می‌شود که به وضوح از یکی از گزینه‌های اصلی (گزینه هدف) نامطلوب‌تر باشد، اما مقایسه آن با گزینه هدف آسان باشد. این مقایسه آسان، جذابیت گزینه هدف را افزایش می‌دهد.

اصولی مانند اثر لنگر و اثر طعمه به شما کمک می‌کنند تا قیمتی که با تحلیل تعیین کرده‌اید را به بهترین شکل ارائه دهید، توجیه کنید و جایگاه درستی برای آن در ذهن مشتری ایجاد نمایید. در ویدئو بیشتر درباره هر دو اصل توضیح داده شده که می‌توانید مشاهده کنید.

با این توضیحات، سرفصل قیمت (Price) به عنوان یکی دیگر از ابزارهای بازاریابی (P) تکمیل شد.