یه تیر و دو نشون!
سال 1404، می تونه سال تغییر بزرگ برای تو باشه، اگه دیجیتال مارکتینگ رو بلد باشی!
همین الان، دوره mydmc رو با 50 درصد تخفیف بخر و علاوه بر استفاده از mydmc به دوره جدید که آخر بهار 1404 منتشر میشه هم دسترسی کامل داشته باش.
یعنی یه دوره می‌خری و به 2 دوره کامل دیجیتال مارکتینگ
دسترسی داری. کد تخفیف: eid404
وبینار پرسش‌وپاسخ با عادل طالبی
سوال 1: سوال من این هست که چند سال تجربه در حوزه دیجیتال مارکتینگ باید کسب کنیم که بتونیم مجموعه خودمون رو تو حوزه دیجیتال مارکتینگ راه بندازیم؟
پاسخ: این سؤال مقداری گنگ است، شرکت دیجیتال مارکتینگ می‌خواید داشته باشید یا مجموعه شما یک مجموعه صنعتی‌ست و داخل مجموعه خودتون می‌خواید بخشی رو برای دیجیتال مارکتینگ داشته باشید که جواب‌های متفاوتی برای هر مورد وجود داره؛ برای راه‌اندازی یک آژانس دیجیتال مارکتینگ چهار تا پنج سال تجربه نیاز دارید. برای اینکه بتونید کارهای یک شرکت رو راه بندازید با یک سال زمان می‌تونید و شدنیه.
سوال 2: در حوزه معاملات املاک به عنوان یک مشاور چگونه می‌توانم تمامی پلتفرم‌هایی مانند دیوار را که مشتریان می‌توانند فایل‌های خود را در آن وارد کنند یا به دنبال فایل مناسب خود می‌گردند را شناسایی کنم و آنها را از تمامی جهات لازم از جمله برای یافتن فایل‌های ثبت شده و یا دادن آگهی برای یافتن مشتری، رتبه‌بندی نمایم.
پاسخ: یک سری پلتفرم وجود دارند که کارهای آگهی رو انجام می‌دهند. مشاور املاک کدام استان و منطقه هستید، کدام اپلیکیشن در کدام شهرها بیشتر مخاطب دارد و مورد توجه است. ابزارهای محلی هم هستند. در حالت کلی در تمام حوزه‌ها، پنج، شش صفحه اول سرچ گوگل جست‌وجو کنید براساس کلمات و عبارات حوزه‌ای که فعالیت میکنید، تعدادی پلتفرم و مارکت پلیس پیدا خواهید کرد و سپس می‌تونید مواردی که پیدا کردید رو با استفاده از ابزارهایی، مقایسه و آنالیز کنید؛ ابزارهای آنالیز مانند Similarweb
سوال 3: سه سوال دارم.
الف) درباره‌ی سئو به‌ویژه سئوی محلی برای سایت‌های ثبت آگهی، نیازمندی‌ها و سیستم چند فروشگاهی چه نکاتی رو پیشنهاد میدین؟
پاسخ: در دوره کاملا این موضوع توضیح داده شده، SEO محلی در ایران کمی سخته، اما در خارج از ایران بهراحتی کسب‌وکار خودتون رو می‌تونید به‌عنوان یک لوکال بیزینس ثبت کنید و در نقشه و سرچ دیده می‌شید. گوگل مپ و لوکال SEO معنا پیدا میکنه؛ اما در ایران با زدن Add Missing Place روی نقشه مکان رو ثبت می‌کنیم. بسیاری از افراد Geo-targeted Keyword رو سرچ می‌کنند یعنی کلمات و عباراتی که موقعیت مکانی در جست‌وجو وجود داره مثلا بهترین آرایشگاه زنانه در ولنجک.
اگر خارج از ایران هستید حتما لوکال بیزینس ثبت کنید و اکانت خودتون رو شارژ کنید و روی کلمات رقبا Ads انجام بدین؛ اما در داخل ایران Ads روی کلمات رقبا بی‌اخلاقیه و در فرهنگ ما خوب نیست.
ب) بغیر از گوگل ادز واقعا چه تفاوتی بین دامنه دات‌کام و دات آی‌آر هست؟ و در چه وضعیتی باید دات کام یا دات آی آر گرفت؟
پاسخ: این پرسش ربطی به گوگل ادز نداره. در گذشته Extensionها کم بود و دامنه‌ها با یک ایمیل ثبت می‌شد و بعدها دامنه‌هایccTLD با امکان احراز هویت ایجاد شدند. دامنه‌های ccTLD در سئو مؤثر هستند اما این تاثیر اینقدر مهم نیست.
اگر احراز هویت برای شما مهمه یا تمام مخاطبانتان در ایران هستند و نمی‌خواید از ادز و ابزارها استفاده کنید دامنه ir خوبه اما اگر اندکی بازدیدکننده از خارج دارید یا اگر از یک سرویس ایمیل معمولی یا یک سرویس اتومیشن می‌خواید استفاده کنید، توصیه میشه که از دامنه ir استفاده نکنید و از New gTLDها استفاده کنید.
ج) چه راهکاری برای بدست آوردن قیف فروش و مبحث آنالیز وضعیت روند سایت دارید؟
پاسخ: در آژانس و آکادمی منظم، وبینارهایی در همین زمینه برگزار شده، حتما مشاهده کنید. اگر هم نخواین خودتون انجام بدید آژانس‌هایی مثل آژانس منظم هم این کار رو براتون انجام می‌دن.
سوال 4: سوال نیست بیشتر یه دغدغه هست و خوشحال میشم تو این مسیر بتونید کنید با گذاشتن وبینار یا نشون دادن یه مسیر بهمون. با توجه به شرایط اقتصادی بد جامعه به فکر فعالیت ریموت با شرکت‌های خارجی تصمیم گرفتم برای رسیدن به این هدف مسیر رو نمیشناسم ممنون میشم با معرفی منابع یا دوره در این مورد راهنماییم کنید.
پاسخ: کار کردن با شرکت‌های خارجی به‌خاطر درآمد دلاری خوبه اما نه با هر شرکتی، مثلا شرکت‌های هندی اصلا مناسب نیستند. به دلیل تحریم‌ها، خیلی از کارفرماها با ایرانی کار نمی‌کنند و نقد کردن پولی که از کارفرما دریافت کردید یکی از مشکلاته.
سوال 5: برای سال جدید بهمون یه نقشه راه بدین. در زمینه فروش آنلاین وسایل پزشکی فعالیت می کنیم. سایت هم داریم.
پاسخ: برای جواب این پرسش باید سایت رو ببینم، از نظر SEO و کلمات کلیدی بررسی بشه، کمپینی اگر رفتید، باید آنالیز بشه، اگر کمپین هم نداشتید باید بدونم بودجه شما چقدره، شبکه اجتماعی و قیف فروش باید ارزیابی بشه.
سوال 6: بعد از چندسال فعالیت و تجربه در زمینه سئو و دیدن دوره، موقعیت جدید شکل گرفته در خصوص قرارداد دیجیتال مارکتینگ یکی از برندهای حوزه تولیدکننده کیسه زباله و کیسه فریزر، بعد از تعدادی جلساتی که داشتیم رسیدیم به موضوع پروپوزال.
3 سوال در این خصوص دارم:
1. اینکه پروپوزال دقیقا شامل چه مواردی باشه
2- اینکه اگر صحبتی از تضمین شد، چه رویکردی در این خصوص باید داشته باشم؟
3. نحوه دریافت پول و دستمزد به چه صورت باید باشه؟ پیش پرداخت باید بگیرم یا ... . (در قراردادهای سئو من یه بخشی همیشه به عنوان پیش پرداخت میگیرم مابقی رو ماهیانه میگیرم)
پاسخ: از برنامه‌های دیگه مثل اسنپ مارکت، دیجی کالا هم برای فروش استفاده کرد؛ سعی کنید با اکالا یا فروشنده‌های دیگر ارتباط بگیرید و واسطه‌ها رو بشناسید. من معمولا توصیه میکنم اگر در حوزه‌ای تخصص ندارید سمتش نرید.
پروپوژال باید شامل تمام مواردی باشه که شما به اون‌ها پیشنهاد میکنید. برای این کار باید ابتدا رفتار مصرف‌کننده رو آنالیز کنید، کمپین‌های ریتارگتینگ و برآورد بودجه داشته باشید. معمولا پروژه‌های دیجیتال مارکتینگ فازبندی و شش‌ماه یا یک‌ساله قرارداد بسته میشه. در سایت آکادمی منظم پروپوزال و مدل RACE آموزش داده شده.
سوال 7: من وویس‌های استراتژی‌های ورود به بازار شما را تازه تمام کردم. آیا این وویس‌ها ادامه پیدا نمی‌کند؟ به نظرم خیلی کمک‌کننده و راه‌گشا بودند.
پاسخ: برنامه داشتم که مجدد ضبط کنم و فعلا وقت نکردم.
ب: من حدود 6 ماهی هست که وب‌سایت خودم را راه‌اندازی کردم salmandjan.ir فکر میکنم وب‌سایت خوبی به لحاظ ساختار و مخاطب شده، اما هنوز به درآمد نرسیده. راه‌های مختلفی برای درآمدزایی‌اش پیش‌بینی کردم مثل فروش رپورتاژ، فروش جایگاه و فروش محصول ... دو تای اولی خیلی دور به نظر می‌رسد اما درآمدزایی از فروش محصول می‌تونه خیلی سریع‌تر به نتیجه برسه... چون اولین تجربه من هست نمی‌دونم کی باید تمرکزم را روی ایجاد این فروشگاه و فروش محصول بذارم... الان بیشتر وقتم صرف تولید محتوا و برندینگ میشه و یک نفر هم هستم و نگرانی سود و زیان کسب‌وکار و وضعیت مملکت و... هم دارم.
پاسخ: زمانی می‌توانید به هر سه مورد برسید که به یک تعدادی از بازدیدکننده روزانه رسیده باشید.
سوال 8: من دارم در حوزه سالمندی روی ایجاد پلتفرمی کار میکنم که سالمندان بتونم پرستار و مراقب‌شون رو انتخاب کنن. حالا با دوستم که برنامه‌نویس هست شروع کردیم، من دارم مقاله ترجمه میکنم و اونم می‌ذاره تو سایت تا کم کم بیاریم بالا. چند تا سوال داشتم:
یک اینکه آیا لازمه بریم با شتابدهنده‌ها کار کنیم؟ اگر بله، کدام شتابدهنده بهتره؟ من تجربه‌ام تو حوزه مدیریت فروش هستش ولی کل کارهای استارتاپ رو خودم و دوستم می‌خوایم انجام بدیم. آیا اینکه کل کارها رو خودمون انجام بدیم که هزینه نکنیم درسته یا ماهی مثلا 10 تومان با هم بذاریم کنار و هزینه کنیم که سریع‌تر انجام بشه کار؟ کارهای مثل همین نوشتن مقاله و ... .
و سوال بعدی اینه که برای شروع بنظرتون بهتره برم شرکت استارتاپی کارمند بشم که یاد بگیرم یا خودم در مسیر همین ایجاد استارتاپ یاد میگیرم. واقعا مدیریت زمان تو حالتی که خودت برای خودت کار می‌کنی سخته.
پاسخ: شبیه آچاره‌ست، اگر اتفاقی توسط پرستار برای سالمند رخ بده، مسئولیت با چه کسیه. قانون کشور ما، معاونت در جرمه؛ به همین دلیل، در مؤسسین شرکت چند پزشک حتما حضور داشته باشند و حتما با یک حقوقدان در مورد مجوزها صحبت کنید؛ مخصوصا حوزه سلامت که بسیار حساسه.
اگر شتاب‌دهنده‌‌ای می‌شناسید که خدمات مارکتینگ و جذب سرمایه به شما ارائه میده حتما با شتابدهنده کار کنید.اگر کاری رو خودتون می‌تونید انجام بدید، انجام بدید و اگر کاری رو نمی‌تونید از دیگران استفاده کنید. مدیریت زمان، وقتی که برای خودت کار می‌کنی کار بسیار سختی هست.
سوال 9: سوالی که بنده داشتم اینه که الان کسی بر فرض مثال دوره شما رو تموم کرد بعد از دوره یک دوره کارآموزی نیازه ما چطوری این دوره‌های کارآموزی رو پیدا کنیم چون برای کسانی که در شهرهای دور هستند و در تهران نیستند پیدا کردن دوره کارآموزی سخته ممنون میشم راهنمایی کنید.
پاسخ: در شهرهای دیگه هم میشه کارآموزی کرد. اگر در شهری چنین شرکتی نیست، در نمایشگاه‌های بین‌المللی می‌تونید شرکت‌ها رو پیدا کنید. اگر به‌حوزه‌ای علاقه‌مند هستید توی همون حوزه برای خودتون سایت راه‌اندازی کنین.
سوال 10: من کارمند یک سازمان دولتی هستم و میخوام تغییر فیلد بدم و بیام در زمینه دیجیتال مارکتینگ کار کنم. و از شرکت کنندگان سال 99 دوره mydmc هستم. متاسفانه موفق نشدم دوره رو خوب ببینم یعنی مثلا تا جلسه 20 میبینم و بعد ول میکنم و بیخیال میشم سوالی که دارم اینه که برای مورد خاص بنده جهت بهره‌گیری حداکثری از دوره چه روشی رو برای مطالعه دوره پیشنهاد میکنید؟ آیا دوره با همه جزئیات مثلا انجام همه تمارین و گوش دادن به سوالات دانشجویان بگذرونم؟
پاسخ: هفته‌ای یک جلسه دوره رو ببینید و بعد از دوسال دوره تموم میشه. اگر به همین روش کار کنید با استمرار و تلاش می‌تونید به چیزی که مد نظرتون هست برسید.
سوال 11: تازه وارد حوزه کار سئو شدم و برای آموزش بیشتر در دوره ثبت نام کردم، منتها هنوز به بخش‌های سئو نرسیدم. با این حال یک کارفرمایی دارم که یک ماه رو سایتش کار میکنم. تو این یکماه هم کارایی مثل اصلاح فایل روبوتس و ریدایرکت صفحات 404 و حذف صفحات داپلیکیت و وب پی کردن عکس ها و یه سری موارد این چنینی انجام دادم. الان سوال اینجاست علیرغم افزایش کلیک و ایمپرشن میانگین رتبه کاهش پیدا کرده. سوال کارفرما اینجاست که چرا؟
پاسخ: Keywordها رو که نگاه کنید متوجه می‌شید در Keywordهای جدیدی اضافه شدید اما پوزیشن پایین دارند یا یه حالت هم اینه که روی Keywordهای شما ربات سنگین قرار دادن یا کلمات جدید مرتبط اضافه شده که میانگین رو پایین آورده. وبینار تحلیل تکنیکال داده‌های سرچ کنسول رو در گوگل سرچ و مشاهده کنید تا کامل متوجه بشید، چون همه حالت‌ها در این وبینار توضیح داده شده.
سوال 12: در رابطه با restricted شدن اکانت لینکدین یه راهنمایی کنید. برای کسایی که پاسپورت ندارن. البته گویا پاسپورت ایران هم قبول نیست.من پیش از دوره بازاریابی دیجیتال یه اکانت لینکدین داشتم که بسته شد، (اون زمان نمیدونستم که اکانت لینکدین باید یکی باشه) با این حال برای ساخت اکانت دومم دیگه از اطلاعات (شماره و ایمیل قبلی) استفاده نکردم. نسبت به اکانت اولم هم بیشتر دوام داشت.
اطلاعاتم رو بروز کردم.(طبق ویدئو دوره) اما اکانت دومم مسدود شده الان اکانت اولیه میگه:Access to your account has been temporarily restrictedبعد که میخوام اثبات هویت کنم، میگهThe government ID you’re attempting to scan is issued by a country that isn’t supported for this verification. Visit Help Centerدر رابطه با اکانت دوم میگه Enter your phone number to confirm it’s youدر جوابش که شماره‌ام میدم میگهYou have reached the maximum number of attempts. Please try again at a later date.البته قبلش که یکبار پیامک تایید اومد چند روز پیش میگفت باید پرسونای خودت وریفای کنی. منتها الان که دیگه به همونم نمیرسه.
پاسخ: می‌تونید از آقای نادر وهاب آقایی که متخصص لینکدین هستند بپرسید.
سوال 13: چند تا سوال دارم خدمت شما
الف: یکیش اینکه آیا ایندکس شدن یا نشدن برچسب Tag در وردپرس در سرچ کنسول در سئو تاثیری داره یا نداره چون هفته ای یک بارو فکر کنم ایمیل میده که اینا نو اندکس هستن بیا یه کاریشون بکن، سوالم اینه یه کاریشون بکنیم یا یه کاریشون نکنیم؟ تحت چه شرایطی یه کاریشون بکنیم؟
پاسخ: با توجه به حاکم‌شدن نگاه مینیمال در طراحی، تگ یا برچسب اضافه شد. تگ بزنید اما نه با نگاه سئو، بلکه با نگاه مخاطب که به محتوای درستی برسه در این شرایط روی سئو تاثیر بسیار مثبتی خواهد داشت. تعداد تگ‌ها رو محدود کنید البته زیاد این مورد مهم نیست.
ب: سوال دیگر اینکه چون برچسب ها در وردپرس لینک هستن ، آیا مشابه بودنشون با تایتل یا تگ‌های اچ 2 و اچ3 تداخلی در سئو ایجاد میکنه؟ مثلا تایتل هست معرفی گوشی اس 23 سامسونگ، و توی تگ بنویسیم #اس23_سامسونگ. آیا این مشابهت گیج کننده و اذیت کننده است برای مخاطب و سئو؟ روش بهینه استفاده از برچسب چی هست؟
پاسخ: اگر به همین روشی که گفتید سرچ میشه و عین همین رو در گروه‌ه‌بندی ندارید، من این مورد رو دو صفحه میکنم.
ج: برای اینکه یکی از این صفحات رتبه بالاتری در سئو بگیره به کدام یک از این صفحات باید لینک بدم؟ صفحه هدفم بررسی محصولات باشه؟ یا معرفی اختصاصی یک محصول مثلا وقتی s23 رو معرفی اختصاصی کردم بگم برید در صفحه مقایسه گوشی های همرده رو هم ببینید یا برعکس؟ یا هیچکدام؟ یا همه؟
پاسخ: صفحه مدنظرتون رو که مشخص کردید، از همه جا باید به اون صفحه لینک بدید.
د: گذاشتن لینک برخی مطالب یا دسته‌ها در منوهای بالا و پایین سایت یا در هدر و فوتر به صورت جداگانه آیا باعث افزودن و کاهش امتیاز سئو برای اون صفحه میشه؟ در صورت نوفالو بودن چی؟
پاسخ: در حالت عادی هرچقدر تعداد لینک‌های داخلی به یک صفحه بیشتر باشه، شانس سئو صفحه بیشتره. بودن لینک در جاهای مختلف سایت بسیار مفید و تاثیرگذاره و افزایش امتیاز و شانس رتبه‌گرفتن رو افزایش میده. ارزش و اعتبار لینک‌های نوفالو از لینک‌های فالو کمتره.
سوال 14: من یک سایتی راه انداختم افیلیت دیجی کالا. محصولاتشو معرفی میکنم لینک می‌ذارم مخاطب محصول رو پسندید بره اونجا، خب تا اینجا میشه همون وبلاگی ساده خودمون. اما در کنار این اومدم یه کاری که به ذهنم رسید رو پیاده کردم.گفتم که حالا مثلاً از دوست و همسایه و اینا دیدم که برای خرید یه محصول میرن برگه‌های مختلف محصولات مشابه را از دیجی کالا می‌خونن و کامنت‌های که گفته این خوب است و بد است رو می‌خونن با همدیگه مقایسه می‌کنند من اینو توی سایت آوردم توی یه پست 5 تا محصول مثلاً معرفی میکنم و در نهایت مشتری تصمیم می‌گیره که کدام رو خرید بکنه.میخوام ببینم آیا اون تکی معرفی کردن محصولات و این دسته جمعی معرفی کردن محصولات تداخلی در سئو با همدیگه دارند یا ندارند این روش درسته یا نیست.
پاسخ: در سوال 15 پاسخ دادیم.
سوال 15: برای دراپ یا افیلیت چگونه چه مسیری پیشنهاد میدین؟
پاسخ: هر دو روش بسیار خوب هستند؛ اما مشکل اصلی Drop Shipping اینه که سورس یا منبعی که تأمین رو انجام میده، مطمئن بشید که تأمین رو انجام بده و اگر ارسال با خودش هست، ارسال رو به‌موقع انجام بده.
برای افیلیت، دو مدل داریم یا از پلتفرم‌های افیلیت استفاده میکنید که کدی رو در سایت قرار می‌دید اما اگر می‌خواهید خودتون دستی این کار رو انجام بدید مطمئن بشید که خود شرکت موجودی داشته باشه و کاربر با کلیک از سایت شما به‌درستی هدایت بشه.
سوال 16: ایده: قصد دارم بستری دیجیتال ایجاد کنم که در اون کارگاه‌های کوچک تولیدی و خدماتی (در همه مشاغل) رو با ذکر توانمندیها و محصولاتشون به کارخانجات بزرگتر و سایر جامعه معرفی کنم تا بتوانند هر دو گروه، نوع محصول یا خدمات و یا حتی نیاز خودشون را در آن بستر به اشتراک گذاشته و مشتری‌یابی کنند.برای شروع چه بستری را پیشنهاد میکنید؟ سایت یا اپلیکیشن؟ الگوی درآمدی: دریافت حق اشتراک و تبلیغات و...لطفا در مورد آیتم‌های زیر توضیح دهید برای هرکدام بیشتر است؟
1- هزینه‌های ایجاد اولیه 2- پشتیبانی ثانویه 3- بازدهی 4- امنیت سایبری
پاسخ: فایل‌های صوتی استراتژی ورود به بازار مربوط به کانال کانال کاروکسب در تلگرام رو گوش بدید.